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做微商，我们的店面就是朋友圈。有一个好的朋友圈是非常重要的，但是很多时候，我们不知道如何去写，如何去发，从而呢，养成了复制复制再复制的习惯，慢慢地丢失了自我。那么，我们打造朋友圈的目的是什么呢？

1、让顾客简单了解你的产品。通过朋友圈，让顾客简单了解你的产品的、作用、适应人群等。

2、建立信任。通过朋友圈的互动，给顾客你这个人很真实、很和蔼的感觉，彼此熟悉，了解对方，慢慢地建立信任感。

3、促成交易。通过互动，引到产品，再到私聊。

做微商你不够用心，心态也不积极，要么就是你觉得你自己在帮别人打工，要么就是自己抱着试一试的态度，总之你没有认真对待，你没有认真对待，没有把这个微商当作自己的事业来做。

那么做生意肯定是有亏有赢的，你又不用心的去做，不用心的去推广，那么你肯定就是做的不是很好，所以如果你不主动学习不积极思考，不和下级你下面的顾客主动的沟通，去有效的沟通，那么你肯定很难做好这个。

如果你过于依赖你的上家你的团队，你自己强大起来就很慢，所以很多时候我们更应该自己多做多学习一些有效的方法，增强自己的学习能力。

学习能力很重要，而我们做微商说简单也简单，说难也难。尤其对一个新人来说，就是微商开始你很迷茫，然后你又不知道怎么做，就不知道怎么开始。

或者是你刷两天屏，你就刷不下去了，也没有人问。这就是一个心态的问题，所以一开始的时候就是要么就不做，做的话就一定努力把它做好，那你过一段时间你的业绩各方面肯定都会有所提升，开始你不出单的话你也不要着急。

那么我们如何正确利用朋友圈文案吸引客户呢？

一个核心点，利他思维，营销针对痛点来营销。因为受众掌握主动权：一言不合屏蔽掉！！！

我把利他思维概括为三句话：

1、我是为“你”好

2、“你”需要什么

3、你决定价值。

这是我们写文案的出发点，也是一切成功的策划、一切成功的营销的核心。

利他思维之一：我是为“你”好

1、针对性

发朋友圈一定要有目的，这一条朋友圈发出去，打算哪一个人群，打算让多少人成功的关注产品，关注你的朋友圈呢，打算让多少意向代理或者客户下单呢，这些呢，一定要搞明白，只有这样，我们才好“对症下药”。

2、共鸣性

打造自我形象，重新定 位自己，找到和你志同道合的人，激发他们赚钱的欲望。或者是和你交朋友的欲望，只要是朋友了，还怕什么，因为成交的基础是信任，只要他信你了，后面就顺利了。

利他思维之二：“你”需要什么

要为客户好，就必须了解客户需要什么。

这就需要你精准地知道：

客户是谁？

他们在哪里？

他们的年龄、性别？

他们的收入水平如何？

他们有什么样的购买习惯？

他们有什么问题需要解决？

甚至，他们有哪些连自己都没有发现的潜在需求？

这样才能做到有的放矢，写出精准的文案来。

有些人写的文案，看起来文采斐然，但发出来完全没有效果，这就是没有从客户角度考虑问题的缘故。

还有些微商小白，常犯一个错误，就是复制上级代理的朋友圈内容到自己的朋友圈。就是没有个人特色，因为那是我们做微商的很多人的一个痛点，而也是我们的一个短板。就是直接复制上家的文案或者群里面的素材。

群里面的素材一般是给大家做参考，可以是有的伙伴就是一点不动的就给复制走了，改都不会改一下。你没有特色就意味着你在做批量生产！你不过是其中的一台机器而已！

你的上级的朋友圈文案，是写给代理看的。打鸡血、晒单、为微商正名，都是为了让下级死心塌地跟他干，做他的代理，从他手里买货。这些内容他发是合适的。

而你要卖产品，你的受众是买家，你需要了解的是买家的需求。

买家不需要你们团队内部的鸡血。

这样转发你上级的朋友圈，就叫：不懂客户需求。

利他思维之三：“你”决定价值

不同的买家，对于同一个产品的心理价位是不同的。

同样买一双鞋子，有人可能买三、五十块钱的地摊货还嫌贵，有人就愿意到商场买几百上千的品牌鞋，还有人愿意花几千上万买限量版。

同样出去旅游，有人要穷游，有人就要住七星级宾馆。

同样是学习，有人只会参加98元10节课的低端课，有人愿意交几千几万元钱进VIP班、私塾班，这就是不同客户的对自己的不同价值定 位。

我们的价值和价格，是由顾客决定的。

你要在某一个特定的受众群里出售产品，就必须符合他们的价值定 位。

从另一个角度来说，你如果想要更高的回报，就需要找到更认同你的价值的人。

你没有办法让一个不认同你的价值的人为你买单。

但如果他认同你的价值，只是现在经济有点紧张，那他迟早会来购买。

物理学上有句话叫：力的作用是相互的。

你考虑别人,别人才会考虑你；你帮助了客户，他自然更乐意与你成交，甚至帮你引流拉新。

为什么说的人更善用利他思维？

因为利他是为了更好地利己，聪明人都明白这个道理。之所以说利己主义者是愚蠢的，是因为他们只注重短期收益，而忽视长期的。

利他者的收益要远远大于利己者。那些愿意帮助他人，为他人提供价值的人，也会常常得到他人提供的价值。