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大家好！我是聚米联合创始人秋莲V信：(a976672651)同时我也是聚米微商营销导师，聚米婧氏牙膏，儿童牙膏，卫生巾，钙铁锌，舒芯宝，精油，洗护产品，女性私护产品，洗衣片，足浴包，尿不湿，巢汐，护肤产品，小酵官酵素，玛咖西洋参，鱼油，硒磷脂，三享读书，空气净化器总代。
随着时间，科技，硬件，大脑认知的发展，达到一个临界点时，会出现一个新的物种，一种新的职业，叫做：微信自由人

为什么·····

因为这类人群，他们不受时间，空间的限制，随时随地都可以赚钱，他们不需要固定的办公场地，也不用上班为别人打工，每个人都可以是自己的老板，在微信里自由自在的赚钱······

要成为微信自由人，其实说起来也并不困难，只要你拥有两样东西，年入10万是非常简单的，如果你稍加努力，年入百万也是指日可待。

可以说互联网大咖在各个领域取得非凡的成就，都离不开这套公式图片，它就像营销世界的导航图，带你通往财富的道路上不再迷路，具体怎么理解呢？

步：别人的鱼塘；

可以确定的一点是，不管你在这个世界上做任何生意，你起初都是没有客户的，不管是卖实物产品，还是虚拟产品，你个面临的问题就是“用户”从哪里来，对吗？

不错，但是你也无须担心，因为只要你的客户是真实存在的，那么我们就有办法把他变成你的客户，例如：

你是卖篮球的，那么你的客户是谁？

不错，就是那些在篮球场上奔跑的篮球爱好者，但是你又不可能到篮球场去抓他来买你的篮球，所以怎么办呢？

答案很简单，就是你的客户是天然存在的，只不过他今天还不是你的客户，他一般都已经聚焦在了别人的鱼塘里，例如：

卖篮球服的，卖篮球鞋的实体店，淘宝店，他们的客户，都是你的目标客户同意吗？

那怎么弄过来呢？这里就要讲到我们公式的第二步，叫：抓潜；

第二步：抓潜，就是抓住潜在客户的意思；

你试想一下，你看到了一个鱼塘，里面都是你要的用户，请问这个时候你要怎么做呀？

你不可能空手下去捞吧？钓鱼需要什么呀？

不错，就是要鱼饵，在营销里叫打造一个“超级鱼饵”，如何打造呢？

核心心法就一句：利他的超级鱼饵，利他的意思是：站在他的立场，对他有用，利益大化，切记不是你的角度，我们来看2个例子：

个案例：曾经有一家大学附近的快餐店，在兵临倒闭的时候使用了超级鱼饵是“2元吃12元消费卡”，什么概念呢？

你试想一下，吃饭是刚需，学生原本到大学周边吃快餐平均消费都要12元，但是今天只需要2元就可以购买12元的套餐卡，请问对学生是不是一种诱惑？是不是利他？

是利他，这个时候，你可能在思考，这不是亏本了吗？如果一个营销策略只是到这里，肯定是亏本了，但是如果配合公式的后端锁销，就不会亏，晚点再分享，我们继续·····

第二个案例：爱果园，一家开在小区的水果店，试营业期间，使用的超级鱼饵是“预存16元送8个装的苹果一箱”，“预存100元送黄肉奇异果一箱”，“预存500元送5斤装的车厘子一箱，预存的现金以后任然可以使用”，请问是不是利他？

原本你500元就只能购买500元的水果，但是今天在爱果园预存500元，可以送一箱5斤装，价值398元的车厘子一箱，并且预存的500元日后任然可以使用，无敌，认同吗？

这家水果店，在一周之内，通过这个策略，成功回笼了60万的现金（对比前期赠送出去的成本，你首先是赚了，并且水果好吃后面会复购续充值。），小区的其他水果店都目瞪口呆，这就是懂营销和不懂营销人做生意的差别····

好了，当你知道设计鱼饵之后，我们要做的就是投放鱼饵，那么这里需要提醒的是，鱼塘分很多种：

有公开的；
有半封闭的；
有全封闭的；

针对不同鱼塘，策略是不同的，千万不要乱来，有的时候要花钱买客户，有的时候可以免费，但只要投入产出比合适，付费或者免费都无关紧要，重点是可以赚钱，理解吗？

那么我们来看一下，假如你是卖篮球的，你在淘宝开了家店铺，这个时候你是新店没有客户，怎么办？

当然除了传统的排名优化，直通车推广之外，你可以试试借力别人的鱼塘，什么叫借力别人的鱼塘呢？

其实很简单，就是别人的鱼塘跟你互补，不冲突，那么你就可以借力，举例：

你写一封销售信，然后找淘宝每个月卖篮球服，篮球鞋销量1万笔以上的店铺老板谈合作，你说我是卖篮球的，我们不冲突，但是客户相同，我给你一封信，在你的每个快递包裹里放一个，然后我每个给你1元钱，并且以后我的包裹里可以免费给你放你的推广信息，如何？（这个条件很重要，相对于1元他可能更看中这个）

去找10个谈判，肯定能谈成2个，因为大部分淘宝店，都只做了前端，都没有后端，淘宝数据库里躺着几十万，甚至上百万的用户，比比皆是。

然后信里留淘宝购买二维码，用户看完信如果要买篮球，就直接打开淘宝扫码购买，很方便，二维码太神奇了，可以瞬间打通线上和线下，不得不说是伟大的发明。

我们再想想，如果你是卖篮球的，还有没有什么鱼塘可以借力呢？

答案是非常多，例如：

你在微信公众号搜索“NBA”相关的关键词，你会发现一堆篮球爱好者的公众号，那么这些粉丝是不是跟你的目标客户很匹配？

一定是，那么你可以不可以写一封软文，然后给广告费找他们投放，文章后只要留下一个“淘口令”即可，复制到淘宝打开就可以直接购买了，甚至你可以给他一张优惠券，对吗？

甚至你还可以把NBA的一些精彩视频剪辑成“精彩过人，精彩扣篮”等等，然后视频后留下你的微信号，然后大量上传投放到各大视频网站，请问是不是有爱好者会加你？

那么我们继续，抓潜之后呢？是不是立刻去成交对方？

答案是NO，我们都知道，一切的成交都建立在信任的基础上，所以我们需要·····

第三步：培育，抓潜和成交之间，我们需要建立信任；

去年也是这个时候，有一位老同学的妹妹加了我的微信，说她在浙江织里做微商，那个地方我待过半年

60%都是安徽人，并且是中国大童装重镇，大街小巷都是·····

童装门面，加工厂，裁剪厂等等，她代理了一个品牌的护肤品，但是做起来很吃力，希望跟我学习，由于是老朋友的妹妹，我也不好意思说“你去买套我的微营销视频教程看看，随意的打发”，在我了解了她一些具体情况之后，我给了她一个很简单的方案

结果让我大吃一惊，1个月后，她告诉我，每个月可以零售5万元的产品，这也超出了我的想象

首先面临的个问题，就是没有流量，那就要先找流量，那怎么呢？由于那个地方我待过，所以我对当地的一些现象，需求还是了解的

我说你去扫街，怎么扫呢？

你去挨家挨户的门面跑，你说我是“**童装联盟社群”的会长，我们为了更好的帮助门面出货，批发商找货，代工厂接单，我们建了一个微信群，今天想邀请你加入，当然我们目前是公益性质，是免费的，你加入之后，可以发布自己的供需信息，这样可以更好的帮助你接更多订单，请问老板同不同意？

肯定同意，注意·····这里用到了借力鱼塘中常用的一个技能，叫：虚拟筹码；

就这样，很快他就扫满了500人的群，她用心帮大家串联资源，跑腿，很快社群里真的互相有了交叉互补成交，这个时候奇妙的事情发生了，你知道是什么吗？

请问社群里的老板们互相产生化学反应，互相有了订单的的时候，这个时候他们心里要感谢谁呀？

不错，都要感谢这个社群的群主，那么再加上她在这些人的心目中的形象不是微商，而是会长

这些人为了感谢她，请问她朋友圈偶尔推荐一些自己用的产品，请问社群的人要不要支持一把？

当然要，有些老板娘甚至都要跟她做代理，不错，就是这么简单的方式，通过声东击西的策略，然后通过共享价值，培育信任，然后顺便成交，你听懂了吗？

培育的核心心法就是：给用户贡献你的价值；

微信里如何做到轻松成交呢？我总结了30多种不同的策略，我自己都实战过，非常好用，我过去在网络直播中，社群中也解密了一部分，今天我们先分享成交的两个心法，因为······只要你懂的了心法，你就可以在心法的基础上不断的演化，OK？

句心法是：成交的动作大于金额，怎么理解呢？

成交就好比男生与女生谈恋爱时牵手的那个动作，等等·····我在这里先问你们一个问题，请问你们谈恋爱的目的是为了什么？

不管你谈恋爱的目的是什么，在达到你的目的之前，你都需要先经过“牵手”这个动作，对吗？

你不可能先跳过牵手这个动作，直接就搂住对方，亲对方，对吗？

不错，成交就是这样，营销的目的是为了成交，而成交的目的是为了追销，为的是获取客户终身价值，这就犹如谈恋爱不只是为了牵手，但是你必须先经过牵手这个过程。

那么成交的动作大于金额的意思是，既然我们的目的是客户的终身价值，那么我们次成交的时候，我是不是可以少赚钱一点，或者持平，或者亏本让用户先进来，对吗？

有的人思考，为什么还要亏本？

其实你试想一下，如果你先亏本让客户先进来，然后你通过锁销，然后不断的然对方重复购买消费，你还怕不赚钱吗？

你看现在的大公司都这么玩，也就是近两年火热的模式“补贴经济”，滴滴，美团，饿了吗等等，哪一个不是算了这笔账的聪明人。

第二句心法是：成交要阶梯式成交，这句是什么意思呢？

非常容易理解，由于你次成交不是利润大化，甚至是亏本让用户先进入的，但是由于你很轻松的让用户进入，并且提供了好的产品和服务，获取了更好的信任。

所以你再卖东西给对方的时候，他更容易接受，并且如果用户都在你的微信里，你也不用再投入获取客户的营销成本。

所以你通过追销产品或者服务，就可以获取更多利润，那么什么又是追销呢？

追销这个概念，几乎在中国没有学过直复式营销的人，都不理解，或者说没有理解进入血液，进入骨髓，总是把客户终身价值抛在脑后，举例：

现在85%以上做淘宝的人还没有反应过来，还在每天从淘宝这个大鱼塘里，通过站排名，或者通过直通车，钻展抓潜用户到自己的店铺，然后成交一单产品，然后呢？

然后就没有然后了，为什么？

每天都在重复这个过程，结果后台数据库里躺着几十万的老客户，从来没有去做追销过。

那么追销里面，有10大策略，例如：赠销，捆销，搭销，锁销，增销等等······

今天肯定也没有办法全部分享到，但是猛的一招我一定要分享给你，那就是：锁销

额，不知不觉文章有点长，估计很多人不愿意看下去，这样吧，后面在接着分享。

要学以致用举一反三，我举例篮球，结果你做的是化妆品就不知道怎么做了，那只能说明你没动脑子去思考。

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