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朋友圈的定 位与打造这里可能有很多新人，说不会发广告，迷茫，没有方向。今天我重新给你理一下思路。首先，发朋友圈是要先定 位好，如果没有定 位好，发起来是会很乱的，那现在就跟你们讲一下朋友圈如何定 位，如何包装不管做什么事情，你的开头做好了，你的过程自然有个发展，如果说没有开头，就来个结尾，很虚假对不对？那我们把朋友圈比作是自己的一部电影，这个电影的主角是你自己本人，配角就是你周围生活的人和物，我们经常看电视的人，都知道每一部电影的开头就是讲述我们的主人公如何的屌丝，如果的贫困，这个过程非常艰辛，后通过自己每天不断的努力，拼命，后结局都是非常好的结局,也就是说爱情事业双丰收。那么我们的朋友圈也要如此，你要打造的也是这样子,有条不序,循序渐进，微商不能让我们一夜暴富，那如果我跟你说，我们作微商，发发广告做做宣传，过一两天就有人买，那是不可能的对不对？所以说必须有一个过程，这个过程是痛苦的，需要我们每天去坚持执行，加良好的心态，谁都不能保证，我发了广告，第二天就有人来购买？对吧或者你去开个实体店，你没有半年一年，你没有良好的人脉，你的生意做不起来的，对不对？我们应该庆幸我们选择微商，不需要你一年打造，只需要你努力用心，坚持一到两个月，2-3个月，朋友圈好好维护，就会有你想不到的一些收获。那么如何去打造我们的圈子首先步就是定 位。也就是说我们的定 位是什么？什么是定 位，基本上我们都能知道你无非就是宝妈，上班族，大学生，或者是一些工薪阶层的那些人对不对？那这就是定 位，那广告步，首先把自己定 位的清晰明确，没有定 位，你的朋友圈会非常非常乱，你不知道该怎么去打？我们发广告千万不要像那些刷屏党一样，刷刷的都是产品，其实很多人看了以后很厌烦，很讨厌，刷屏，都是死广告对不对？我们可以做到不刷屏，每天几条广告就可以秒杀这些，那么我们记住一点，因为我们是靠方法去做，步定 位，第二步需求，你的朋友圈，你清楚，其实我们在我们的朋友圈里面有很多微信好友，他们基本上都是跟我们一样是宝妈，上班族，学生和工薪阶层，还有一些是微商，不管是微商也好，不是微商也好，我们都需要去喜欢，那么我们就找准他们的需求，针对她的需求去打造你的一个广告。那我们怎么知道他的需求是什么？假如说，我要针对一些辣妈，那么我就要表现出，我为了孩子努力奋斗，每天积极向上正能量，在她眼里，你就是一个牛逼的宝妈微商，你代表的就是宝妈这么一个形象，积极向上，很激情，对不对？你能够带领他们逆袭，能够给他们方法，给他们一个心灵的家园，照样一个手机，一个微信，就可以改变他们的生活，颠覆了我们之前的一些，跟以前完全不一样，不用再围绕着孩子，围绕着老公转，我们可以做我们自己的事业，反而让老公和婆婆围着你转，这就是每一个宝妈都渴望的，自己赚钱自己花。那我们还有一个人群，就是针对大学生，针对大学生，我们需要刺激他们的是什么？如何找到他们的需求，无非就是大学生他们都没有钱，都是需要父母去资助他，对不对？很多人他可能交个女朋友都不敢乱花钱，或者是朋友他们有什么过生日，什么聚会，他都不敢去，因为没钱，所以说在大学生面前，对他们这种人，就是我们可以适当的炫富，同样是学生，同样是做微商，我们就是有钱，我们想怎么玩，就怎么玩，想怎么吃，就怎么吃，想怎么买就怎么买，再也不用伸手向我们的父母要钱，反而可以通过自己努力去改变，而且读书事业两不误，对不对？这就是一个学生的需求。那接下去就是上班族，上班族的需求是什么？他们都想那接下去就是上班族，上班族的需求是什么？他们都想睡懒觉，不想早起，我们每天早上起来都是调的闹钟，而且有的人可能闹钟调了好几个，就打个比方，我就是这样子，都想睡懒觉，不到点我就不起床，所以说，都是一些想睡懒觉苦逼的一族，每天起早贪黑，还要做考勤，还要做的自己一些不愿意做的事情，就是为了拿那个死工资。其实每一个人都是想自己睡懒觉，可以自由的创业，不再受那个上班的时间的拘束，还有一些社会底层的那些人，可以说是没有一些任何的工作，也就是在家里游手好闲，我们也可以刺激到他们这些人，其实他们也想找工作，也想赚钱，那我们就发这些东西去刺激他。比如说，打个比方，你也是一个无业游民对不对？但是你通过微商改变了自己，然后你就发现针对上班族的一些软肋，去刺激，去发一些图片，一些文字证明自己是上班族，可以发两个照片，一个就是做微商之前屌丝的一些照片，另外一个就是做微商以后，你拿着手机发货，或者是你做微商以后你有多大的改变，可以来个反差的对比，然后配上文字，让大家都知道，这辈子除了给人打工，我们同样可以一个手机一个微信自己创业。其实上面说的这些，就是针对朋友圈里面的各类人群，我们自己是什么样的定 位，一定要凸显出来，然后根据你自己的定 位，发属于你自己的朋友圈，一定要找准跟你同类类别的一些需求，专门去刺激他们，那有了这个铺垫，当你去加好友的时候，比如你是一个辣妈，你是个宝妈，你就重点可以选择一些宝妈，因为加了他们以后，他们肯定会去逛一下你的朋友圈，看了以后基本上觉得你很牛，你做微商这么厉害，那他自己会做一个比较，为什么同样是在家里带孩子，你有收入他没有，他会有一个心理反差，那么你的朋友圈就是刺激到他内心，然后刺激他 激起他一个想改变的一个欲望，那这样子我们发的广告就起到了作用，对不对？ 所以说，不管是宝妈，上班族，大学生，都是如法炮制，举一反三就好，那第二种就是针对我们朋友圈里面的微商，其实微商分好几种，一种是没有团队，属于单打独斗的，他自己在那里摸索，另外一种是有团队没有方法，就比如说刷屏，发死广告的，还一种就是有团队，但是他的上家，不负责任，不教方法那么，我们就可以针对这些人来个思路。单打独斗的做不大，那对于这种，我们要表现出团队的重要性，有团队没有方法的，我们只要表现出我们有方法，而且团队里面很融洽，大家为梦想打拼，上家不负责任的，我们要表现出我们的团队非常融洽 很温暖，当然也要表现出你很负责的对待你的下面的每一个人和你的顾客，这就是他们所要的需求，针对不同的人，针对不同的人群，打造不同的广告，一定要学会。还有无非就是这么一些人，如何放心让他们放弃之前的囤货，那就必须要靠你的朋友圈，靠你的个人能力，让他们知道他们如果继续坚持，其实是在亏本浪费时间的同时就是浪费钱，那么他选择跟你，你能带来给她一个更好的。今天的微商，已经不是随随便便刷刷屏就能有销量了，所以竞争力靠的是自我媒体的传播，简称自媒体，每个人如果能够把自己的朋友圈影响力扩散，让每一个人的号召力可以影响更多人，那么销售就变得很简单了，所以真正的竞争力是自媒体的竞争而不是广告，刷屏。主体思路是每个人都是一个传奇，一个微商大师的形象需要一个长时间的逆袭过程，需要你们每个人每一天的积累，到达一定的量，从屌丝蜕变为大师的过程完体现，这是一部自传也是一个大师练就的过程的完美过程展现，所以每一个细节都必须表现出你的成长的点滴，改变的点滴，深入人心，入木三分，可能不需要那么华丽的文字，但是至少需要真实到别人的内心深处，这就是包装的魅力。 好了，今晚的课讲到这里！